Данные курса обновлены 24 октября 2026 года

Социальная психология переговоров

Социальная психология переговоров в НАНО ИПО: Психология переговоров — это, что должен знать каждый, кто желает заключить выгодную сделку. Для этого мало проработать этапы проведения — нужно знать определенные тактики и приемы. Это своего рода рычаги, влияющие на психологию восприятия собеседника. Многие считают психологическими приемами неправильные действия в переговорах. Например, переходят на «ты», думая, что так оппонент быстрее оттает, игнорируют подготовку, рассчитывая на импровизацию. И это только часть неверных действий, которых стоит, наоборот, избегать. Программа повышения квалификации «Социальная психология переговоров» подготовлена преподавательским составом НАНО «ИПО» в партнерстве с практикующими экспертами, что гарантирует ее структурированность, проработанность и наполн...

Онлайн-школа

Институт профессионального образования (ИПО)

Категория

Психология

Подробнее о курсе

Социальная психология переговоров рассматривает, как люди воспринимают друг друга, отстаивают интересы и приходят к договорённостям. В центре внимания — не только аргументы, но и доверие, эмоции, статус участников, влияние группы. Даже при совпадении целей стороны могут по-разному понимать ситуацию и намерения собеседника.

В профессиональной практике эти знания используют психологи, медиаторы, руководители и специалисты по работе с персоналом. Их задачи различаются: одни помогают сторонам наладить диалог, другие согласуют условия сотрудничества или разбирают причины разногласий в команде. Важно отличать заявленную позицию человека от интересов, которые за ней стоят.

Психология делового общения применяется при обсуждении обязанностей, распределении ресурсов и согласовании изменений. Работа предполагает уточнение ожиданий, поиск приемлемых вариантов и проверку того, одинаково ли участники понимают итоговые решения. Например, спор о сроках может быть связан не с нежеланием уступать, а с разной оценкой нагрузки и рисков.

Управление конфликтами связано с этой областью, но не исчерпывает её: договариваться нужно и без открытого противостояния. Направление также соприкасается с организационной психологией и медиацией. Его специфика — внимание к контексту: культурным нормам, отношениям власти, прошлому опыту сторон. При этом понимание механизмов влияния не заменяет добровольного согласия и ясных условий договорённости.

Дополнительная информация о курсе

Гибкие датыЕсть

Есть видеоЕсть

Программа обучения

01Изучение базовых принципов, ключевых понятий и фундаментальных инструментов дисциплины. Формирование общего понимания структуры курса и его целей.
02Практическая работа с основными методами и инструментами: выполнение типовых упражнений, решение прикладных задач, анализ примеров. Закрепление материала через серию практических активностей.
03Итоговое задание: выполнение интегрирующего проекта на основе пройденного материала. Оценка полученных результатов, рекомендации по дальнейшему развитию и обзор дополнительных ресурсов.

О школе Институт профессионального образования (ИПО)

Институт профессионального образования (ИПО) — образовательная организация с большим выбором программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации по направлениям управления, экономики, педагогики, психологии, юриспруденции, инженерии, строительства, транспорта, сельского хозяйства и другим профессиональным областям.

Смотреть все курсы →

Похожие курсы

Другие курсы из этой же категории.

Все курсы категории

АПОК›

Майнд-фитнес тренер - курс переподготовки

Длительность

256

Тип курса

Профессия

Документ

Диплом

Цена

39 910 ₽

32 980 ₽

Смотреть

АПОК›

Гештальт-терапевт - курс переподготовки

Чтобы освоить новое направление профессиональной деятельности и получить диплом установленного образца, не обязательно получать образование в вузе по традиционным программам. «АПОК» приглашает слушателей пройти профессиональную переподготовку на гештальт-терапевта в удаленном формате. Наши клиенты самостоятельно выбирают для себя место и время изучения дисциплин – такой формат обучения позволяет проходить профпереподготовку без отрыва от основной деятельности. Документ об образовании выдается слушателям по окончании переподготовки. Он является подтверждением того, что специалист располагает знаниями и опытом, которые ему необходимы для успешного выполнения должностных обязанностей. Клиенты «АПОК» могут в сжатые сроки (от 4 до 5 месяцев) или в ускоренные (от 1 до 4 месяцев) освоить новую профессию и получить диплом установленного образца с присуждением квалификации. Профпереподготовка в онлайн-формате позволяет слушателям получить диплом специалиста в 10 раз быстрее чем в вузе. Причинами становятся: учебный план содержит только профильные дисциплины; возможность полностью дистанционного обучения; упрощенная форма подачи учебного материала. Освоив образовательную программу профпереподготовки, специалисты получают новую профессию с минимальными финансовыми затратами.

Длительность

256

Тип курса

Профессия

Документ

Диплом

Цена

39 910 ₽

32 980 ₽

Смотреть

МИПО›